영업사원을 위한 필수 행동 루틴 3가지
좋은 협상이 나쁜 계약을 낳는다라는 문구는 판매와 협상의 역동적인 풍경 속에서 기존의 사고방식에 도전하는 미묘한 시각을 보여준다. 이 책은 영업사원들이 계약서를 봉인하고 제작하는 복잡한 춤사위를 탐색할 때 그들의 접근방식을 재평가할 것을 촉구하는 지침서 역할을 한다. 이 블로그에서는 책에 담긴 주요 시사점을 분석하고 영업사원에 맞는 실행 가능한 루틴을 살펴볼 것이다. 협상과 계약의 복잡함을 들여다보고, 일반적인 것을 뛰어넘는 전략을 풀어보자.
필수 정보 마스터
모든 성공적인 협상 심장은 철저한 정보 분석과 지도에 구축에 구축되어 있다.이 책에 대한 통찰력은 고객의 데이터를 초월해야 한다.고객 비즈니스 복잡성, 산업 동향, 산업 동향, 심지어 협상 스타일도 필요하다.고객과의 전략적 루틴은 고객들과 꼼꼼히 수집하기 전에 정보를 적극적으로 수집하고 꼼꼼히 분석한다.이는 협상자뿐만 아니라 고객 고유한 요구 사항에 맞는 제안도, 고객의 고유한 요구 사항에 맞는 환경을 육성할 수 있습니다.
윈윈 접근
접근 방식을 통해 협업 관계를 육성합니다. 윈윈 원칙은 종종 협상 실제 성공을 추구하는 판매 대표들을 위한 코너스톤을 위한 코너로 센터 무대에 올랐다.이 책은 공동 협력 관계를 통해 지속적인 파트너십을 통해 지속적인 파트너 관계를 재배하는 패러다임으로써 지속적인 파트너십을 위한 패러다임.판매실무자는 트랜잭션 사고방식을 넘어서 고객 관점을 이해해야 합니다.신뢰, 유연성, 운영성, 개방형 통신 육성, 개방형 통신을 위한 필수적인 구성 요소가 되어야 한다.윈윈 접근 방식을 채택함으로써 판매 대표자들은 성공적인 협상에만 성공하지 않지만, 시간 테스트에 대한 접지 작업을 수행하는 포스트 계약을 체결할 수 있다.
정확성과 투명성
계약은 종종 성공적인 협상의 정점으로 간주되며 세심한 접근법이 필요하다. 이 책은 계약 작성에 있어 정확성과 투명성의 중요성을 강조한다. 판매 담당자는 계약 언어의 모호성을 최소화함으로써 잠재적 함정을 해결하는 루틴을 구축해야 한다. 초안 작성 단계에서 법적 지침을 찾는 것은 계약 조건이 명확할 뿐만 아니라 양 당사자의 기대에 부합하도록 보장한다. 이 루틴은 계약을 상호 성공을 위한 로드맵으로 설정하고 미래의 갈등에 대한 보호 장치가 된다. 여기서 초점은 의무, 책임, 기대를 최대한 명확하게 표현하는 데 두어야 한다.
결론
좋은 협상은 좋은 실적으로 연결되고 성과를 초월하고 협상 및 계약과 계약을 체결하기 위해 전반적인 접근 방식을 채택하고 있다.책의 통찰력에서 영감을 받은 액션 루틴을 통합함으로써 영업 대표들의 복잡성을 탐색할 수 있다.윈윈 접근 방식을 통해 협업 관계를 육성하고 계약 및 투명성을 보장하며 계약서의 정밀성과 투명성을 보장하고 투명성을 보장한다.판매 대표들은 이러한 전략을 구현하기 때문에, 그들은 협상력뿐만 아니라 지속적인 성공적인 클라이언트 파트너쉽과 지속적인 성공을 위한 접지 작업을 전개한다.협상과 계약을 체결하는 영역에서, 이 책은 성공적인 협업과 지속적인 협업과 지속적인 협업의 길을 모색하고 지속적인 협력의 길을 모색하고 있다.
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